BUEN EJEMPLO DE MARCA REGIÓN SCZ -Bolivia

Un buen ejemplo de MARCA REGIÓN, les felicitamos por esta pequeña pero atractiva producción.

NO MIRES LA COMPETENCIA BUSCA EN TU INTERIOR LAS IDEAS

"Lo que he visto [a lo largo de mi carrera] es que los anunciantes y campañas dispuestos a tomar riesgos, hacer saltos creativos más allá de la instrucción de la investigación de mercado y de actuar con el instinto y la intuición han demostrado ser los más fructíferos." Así lo afirma Douglas Van Praet , en su libro Branding inconsciente , que explora el poder de neuromarketing. Van Praet es actualmente director del grupo de planificación en Volkswagen . A lo largo de su vida profesional, también ha explorado el campo de la ciencia cognitiva, relacionando esta de vuelta a la publicidad para producir más efectivas campañas para marcas como Target , Sony Playstation , HTC y Dr Pepper .

A través de su estudio de la neurociencia, Van Praet ha venido a desafiar la exactitud de la investigación de los consumidores y las entrevistas en profundidad, descubriendo que la gente tiende a tomar decisiones en un nivel inconsciente, y que éstas a menudo no pueden ser descubiertos por los estudios de investigación y grupos de enfoque. Branding Inconsciente analiza el complejo proceso de toma de decisiones, y equipa anunciantes. con un marco de siete pasos para abordar estos temas contagiosos se encontró con el autor del libro para aprender más sobre el papel de la ciencia cognitiva en la comercialización: ¿Cómo fue que se interesó en la neurociencia? Y cuándo empezó a aplicar esta comercialización a? La necesidad es la madre de la invención. Después de muchos años de ser un investigador de mercado y planificador de estrategia que se frustró con las herramientas de mi oficio.

No todas las investigaciones es malo. Pero creo que la mayoría de los auto-reporte de la investigación puede hacer más daño que bien. Hay poca validez predictiva para la investigación de evaluación cuantitativa, como concepto y prueba de anuncios. Y me encuentro con algunos cualitativo de investigación esclarecedora, pero es más lo que las personas inspiradoras que hacen la investigación no son los métodos de investigación que se utiliza y los moderadores son muy pocos y entre ellos. he estado estudiando y aplicando las ciencias del comportamiento durante más de 12 años. Y lo que me inspiró a estudiar la neurociencia se estaba convirtiendo en un terapeuta de cambio de comportamiento.

Me di cuenta de cómo los terapeutas buscan siempre la agenda oculta, sin apartar las palabras de sus clientes sobre su valor nominal. Me especialicé en el conductismo inconsciente y aprendió las técnicas para cambiar el comportamiento en una fracción del tiempo de la psicoterapia convencional. Descubrí que la neurociencia y validado explicó lo que había aprendido de mis maestros, mentores talentosos y autoridades que intuyen las leyes de la cognición e influencia mucho antes de que la ciencia podía. ¿Por qué cree usted que tanto énfasis todavía se da a la investigación de mercado cualitativa y cuantitativa en publicidad? Hay tanta historia y el dinero invertido en los sistemas extensivos de investigación cuantitativa con bases de datos normativos amplios que se remontan a años y años.

Es difícil de cambiar y el riesgo de perder información tendido y la comodidad de los mismos criterios de evaluación anteriores. Y la investigación cualitativa sigue siendo la forma más rápida y fácil para cubrir su parte trasera. Pero el verdadero problema es la naturaleza humana. Decidimos con nuestras emociones y luego buscar una justificación racional para apoyar nuestra decisión. Creo que fue David Ogilvy dijo que "la gente utiliza la investigación como un borracho utiliza un poste de luz, para el apoyo en lugar de la iluminación." Es simplemente la manera de hacer negocios. Y no es fácil ser el jefe de marketing de una industria dinámica hiper, especialmente en esta economía. Tener datos para respaldar sus decisiones ayuda a vender sus ideas a través del sistema.

En la mayoría de los casos, los líderes corporativos que la demanda de sus equipos de marketing. ¿Por qué la industria tardado tanto en reconocer la importancia del pensamiento emocional, inconsciente en el ser humano? La industria del mercadeo en lugares primacía sobre hechos y números, en la lógica más emociones. Las emociones son difíciles de medir y 'ROI demostrable' es a menudo el mandato de los líderes de negocios en estos días. También hay un sentimiento predominante de que la llamada "duro trabajo" anuncios implican fuertes argumentos racionales. La ciencia cognitiva no es compatible con esta creencia.

Esto no quiere decir que los anuncios racionales no funcionan. De hecho, la gente a menudo necesita el permiso lógico ceder a sus impulsos emocionales. Pero primero debe estimular una respuesta emocional responsables de este impulso. ¿Y qué daño está causando esto?